L'ICV n'est pas une campagne. C'est un système reproductible (process + données + outils) piloté par la direction pour transformer l'acquisition en capital.
Coût d'Acquisition
CAC
Retour Invest.
Payback
en joursValeur Création
VCRE
Valeur Rendement
VREND
Une infrastructure commerciale orchestre de bout en bout l'entrée de flux, la conversion et la preuve de valeur. Elle rend l'exécution prévisible, auditable et optimisable.
Ni une simple campagne de prospection, ni un CRM isolé.
Pipeline, Conformité RGPD, Mesure d'impact, Capitalisation des actifs.
La structure standard pour une infrastructure vendable, prouvable et industrialisable.
Produire un pipeline stable, traçable et duplicable par ICP.
Prioriser par signaux d'achat et piloter l'action au bon timing.
Capitaliser les actifs et documenter la performance financière.
Pas de mise en volume si le score est inférieur à 80/100.
"La recommandation est formelle : on ne lance pas le volume sur des fondations fragiles. Cela détruit le CAC et brûle le marché."
Objectif business quantifié + Règle de décision (Score d'Alignement).
Définition précise + Critères d'exclusion stricts.
Sourcing, enrichissement, qualité, dédoublonnage, historique.
Séquences multicanales, cadence, templates, personnalisation.
Qualification, script, traitement objections, closing.
CAC, Payback, VCRE, VREND + Métriques d'hygiène.
Cadrer et rendre pilotable.
Stabiliser les flux et la décision.
Duplicabilité sans dégradation.
Pipeline créé mais conversion faible faute de script/offre.
Base sale = Faux scoring = Mauvais ciblage = Explosion du CAC.
Collecte excessive, opt-out cassé ou logs incomplets.
Fragilité technique (délivrabilité) ou plateforme.
Sans capitalisation (assets), la valeur perçue plafonne.
Suivre le volume (Vanity Metric) sans lien strict Payback/VCRE.
Construisez votre blueprint, définissez vos seuils GO/STOP et activez votre premier ICP en moins de 90 jours.
Conforme RGPD • Infrastructure duplicable • Pilotage par la Preuve